Когда человек рассматривает партнёрский или сетевой бизнес, первые вопросы обычно о компании, продукте и возможном доходе. Но для меня не менее важно другое: что будет после регистрации. Есть ли люди, к которым можно обратиться, есть ли обучение, живые встречи и понятно ли, что делать в первые недели.
Когда за возможностью стоят команда, обучение и живые люди
Хорошая компания и сильный продукт важны. Но человеку, который только начинает разбираться в новом направлении, этого недостаточно. Очень быстро появляются практические вопросы: что делать дальше, где брать информацию, как разговаривать с людьми, как не совершать типичные ошибки и к кому обратиться, когда чего-то не понимаешь.
На презентации многие бизнесы могут выглядеть привлекательно. Настоящая разница начинается после того, как ты решил что-то делать
Когда я начал разбираться с PM-International, меня, конечно, интересовали продукты, сама компания, система работы и возможность строить международный партнёрский бизнес.
Но довольно быстро появился другой вопрос.
Что происходит после регистрации?
Тебе просто дают доступ к кабинету, каталог и желают удачи? Или есть люди, у которых можно спросить? Есть ли обучение? Можно ли несколько раз посмотреть, как проходят живые презентации, как отвечают на вопросы и как более опытные партнёры работают с разными ситуациями?
Для меня это стало одним из важных критериев.
Одна командная презентация дала мне больше практического понимания, чем несколько часов чтения
Мы с моей женой Оленой были на командной презентации PM-International. Её проводили партнёры, которые хорошо знают продукты и имеют больше практического опыта в самом бизнесе.
Мы приглашали людей, слушали презентацию, общались после неё и смотрели, какие вопросы возникают у тех, кто впервые знакомится с FitLine или партнёрской возможностью.
Для меня ценность была именно в этом.
В записанном видео всё обычно идёт по плану. В живом разговоре люди задают вопросы, которые заранее не предусмотришь. Кто-то хочет понять состав продукта. Кто-то спрашивает о цене. Кому-то интересна партнёрская система. Кто-то вообще не понимает, зачем люди идут в сетевой бизнес.
И ты видишь не только готовые слайды. Ты видишь, как более опытные люди объясняют сложное нормальными словами, где останавливаются подробнее, на что обращают внимание и что делают, когда не знают ответа сразу.
Такое обучение сложно заменить одной теорией.
Новому партнёру сначала нужно понять простые практические вещи
Когда долго работаешь в любой сфере, многие действия начинают казаться очевидными. Для нового человека они совсем не очевидны.
Где найти информацию о продукте? Как оформляется клиент? Как работает личный кабинет? Где посмотреть маркетинг-план? Что можно говорить о FitLine, а чего нельзя обещать? Как нормально пригласить человека на презентацию? Что ответить, если тебя спрашивают о том, чего ты пока не знаешь?
Когда рядом нет системы, человек начинает придумывать ответы сам, копировать чужие сообщения, хаотично смотреть видео и очень быстро запутывается.
Мне ближе другой подход.
Сначала разобраться в основах. Посмотреть, как это делают другие. Задать свои вопросы. Попробовать самому. Разобрать ошибки. И только потом постепенно брать на себя больше.
Наоборот. Нормальное обучение должно помочь человеку понять суть настолько, чтобы он мог говорить своими словами и не изображать из себя того, кем не является.
Поддержка для меня имеет смысл только тогда, когда она конкретная
Мне мало фразы «у нас сильная команда». Она сама по себе ничего не объясняет.
Важно, что человек реально получает после того, как начинает.
Не нужно делать вид, что ты всё знаешь. Если не понимаешь продукт, систему или конкретную ситуацию, есть к кому обратиться.
В нашей Y.O.U.R. Community есть учебные материалы, школа партнёра и 30-дневный бот, который помогает пройти основные темы последовательно.
Можно смотреть, как проводят встречи более опытные партнёры, приглашать своих людей, слушать реальные вопросы и постепенно учиться делать больше самому.
Для меня такая конкретика важнее красивых слов о командном духе.
Я хочу понимать, что мне делать сегодня, где получить ответ и что я должен научиться делать самостоятельно.
Команда помогает учиться. Она не может построить твой бизнес за тебя
Это одна из вещей, о которых, на мой взгляд, нужно говорить прямо.
Можно иметь отличного наставника, много учебных материалов, регулярные презентации и сильных людей рядом. Но если самому ничего не делать, клиенты, партнёры и доход от этого не появятся.
В какой-то момент всё равно нужно самому написать человеку. Самому пригласить. Самому объяснить. Самому услышать отказ. Самому разобраться в продукте. Самому продолжить после разговора, который ни к чему не привёл.
Поэтому для меня хорошая команда это не место, где тебя постоянно ведут за руку.
Это среда, которая помогает быстрее стать самостоятельным.
Для меня это принципиальная разница.
На встрече я сам рассказывал о своём опыте использования FitLine
В бизнесе мне ещё многому нужно учиться, но о собственном опыте я могу говорить сам. Поэтому мне важно не повторять чужие истории, а рассказывать только о том, что я реально пробовал и что замечал у себя.
К этой сфере многие уже подходят с готовым недоверием
Слова «сетевой бизнес» у разных людей вызывают очень разную реакцию.
У кого-то был плохой опыт. Кто-то видел странные сообщения в социальных сетях. Кому-то обещали лёгкие деньги. Кто-то просто не понимает, чем партнёрский бизнес отличается от обычных продаж.
Поэтому одной красивой презентации компании здесь недостаточно.
Для меня намного важнее, что человек видит конкретных людей. Может задать неудобный вопрос. Может услышать разные истории, а не одну отрепетированную. Может посмотреть, как партнёры общаются между собой и как объясняют то, чем занимаются.
Это не означает, что после одной встречи нужно обязательно регистрироваться.
Но после живого знакомства намного проще понять, хочется ли тебе вообще разбираться дальше.
Пять вопросов, которые я бы задал перед тем, как идти с кем-то в партнёрский бизнес
Я бы смотрел не только на то, что команда говорит о себе, но и на то, чему она реально учит нового человека. Если с первых дней советуют писать всем подряд, скрывать название компании, заманивать человека на встречу без нормального объяснения или обещать заработок, для меня это уже серьёзный сигнал.
Не общее «мы всегда рядом», а конкретно: кому писать, где задавать вопросы и кто помогает с первыми практическими ситуациями.
Материалы должны помогать двигаться последовательно, а не заставлять нового человека самому собирать информацию из десятка разных мест.
Презентации, разговоры с клиентами, реальные вопросы и практика дают намного больше, чем одни записи.
Я не хочу копировать чужую манеру общения. Мне важно понимать продукты и бизнес настолько, чтобы объяснять всё своими словами.
Если везде звучит только «мы приведём тебя к результату», для меня это плохой сигнал. Обучение может помочь, но работать всё равно придётся самому.
Я не хочу приглашать человека в партнёрство, если после регистрации он останется один
Если я приглашаю человека рассмотреть партнёрство со мной, для меня это не заканчивается его регистрацией.
Потому что после неё как раз и начинаются вопросы.
Если я говорю, что здесь можно учиться, значит должно быть где учиться. Если говорю, что есть команда, значит должны быть люди, которые действительно появляются, когда нужна помощь. Если говорю о системе, она должна существовать не только на слайде презентации.
Поэтому для меня важна не только сама PM-International. Не менее важно, с кем я работаю, у кого учусь и могу ли я так же нормально поддержать человека, которого пригласил сам.
Для меня это часть честной рекомендации.
Когда рядом есть люди, легче не остановиться после первых неудачных разговоров
В начале не всё получается так, как представлял.
Где-то сказал лишнее. Где-то объяснил непонятно. Кого-то пригласил неудачно. На какой-то вопрос не нашёл ответа сразу.
Когда делаешь всё один, после нескольких таких ситуаций легко решить, что «это просто не моё».
А когда рядом есть люди, которые тоже когда-то проходили через первые неловкие разговоры и свои ошибки, относишься к этому спокойнее.
Не потому, что кто-то постоянно мотивирует.
Просто видишь, что нормальный навык появляется через практику, а не после одного учебного видео.
Для меня это намного полезнее красивых речей об успехе.
Я смотрю, с кем придётся работать после того, как презентация закончится
Именно поэтому команда и обучение стали для меня одной из причин продолжать развивать это направление.
Если тебе интересно, как у нас организовано обучение, что такое Y.O.U.R. Community и как вообще выглядят первые действия партнёра, можешь написать мне. Я покажу то, чем пользуюсь сам, и объясню, как всё устроено на практике.