Коли людина дивиться на партнерський або мережевий бізнес, перші питання зазвичай про компанію, продукт і можливий дохід. Але для мене не менш важливе інше: що буде після реєстрації. Чи є люди, до яких можна звернутися, чи є навчання, живі зустрічі і чи зрозуміло, що робити в перші тижні.
Коли за можливістю стоїть команда, навчання і живі люди
Хороша компанія і сильний продукт важливі. Але для людини, яка тільки починає розбиратися в новому напрямку, цього недостатньо. Дуже швидко з’являються практичні питання: що робити далі, де брати інформацію, як говорити з людьми, як не робити типових помилок і до кого звернутися, коли чогось не розумієш.
На папері багато бізнесів можуть виглядати привабливо. Реальна різниця починається після того, як ти вирішив щось робити
Коли я почав розбиратися з PM-International, мене, звичайно, цікавили продукти, сама компанія, система роботи і можливість побудувати міжнародний партнерський бізнес.
Але досить швидко з’явилося інше питання.
Що відбувається після реєстрації?
Тобі просто дають доступ до кабінету, каталог і побажання успіху? Чи є люди, у яких можна запитати? Чи є навчання? Чи можна кілька разів подивитися, як проходять живі презентації, як відповідають на запитання і як досвідченіші партнери працюють із різними ситуаціями?
Для мене це стало одним із важливих критеріїв.
Одна командна презентація дала мені більше розуміння, ніж кілька годин читання
Ми з моєю дружиною Оленою були на командній презентації PM-International. Її проводили партнери, які краще знають продукти і мають більше практичного досвіду в самому бізнесі.
Ми запрошували людей, слухали презентацію, спілкувалися після неї і дивилися, які питання виникають у тих, хто вперше знайомиться з FitLine або партнерською можливістю.
Для мене цінність була саме в цьому.
У записаному відео все зазвичай іде за планом. У живій розмові люди ставлять питання, яких ти не передбачив. Хтось хоче зрозуміти склад продукту. Хтось питає про ціну. Комусь цікава система партнерства. Комусь взагалі незрозуміло, чому люди займаються мережевим бізнесом.
І ти бачиш не тільки готові слайди. Ти бачиш, як досвідченіші люди пояснюють складне простими словами, де зупиняються докладніше, на що звертають увагу і як поводяться, коли не знають відповіді одразу.
Ось це вже навчання, яке важко замінити теорією.
Новачку спочатку потрібно зрозуміти елементарні речі
Коли довго працюєш у будь-якій сфері, багато дій здаються очевидними. Для нової людини вони зовсім не очевидні.
Де знайти інформацію про продукт? Як оформлюється клієнт? Як працює особистий кабінет? Де подивитися маркетинг-план? Що можна говорити про FitLine, а чого краще не обіцяти? Як запросити людину на презентацію нормальними словами? Що відповісти, якщо тебе питають про те, чого ти ще не знаєш?
Коли поруч немає системи, людина починає вигадувати відповіді сама, копіювати чужі повідомлення, хаотично дивитися відео і дуже швидко заплутується.
Мені ближчий інший підхід.
Спочатку розібратися в основах. Побачити, як це роблять інші. Поставити свої питання. Спробувати самому. Розібрати помилки. І тільки після цього поступово брати на себе більше.
Навпаки. Нормальне навчання повинно допомогти людині зрозуміти суть, щоб вона могла говорити своїми словами і не прикидатися тим, ким не є.
Підтримка для мене має сенс тільки тоді, коли вона конкретна
Мені мало фрази «у нас сильна команда». Це нічого не пояснює.
Важливо, що людина реально отримує після того, як починає.
Не потрібно робити вигляд, що ти все знаєш. Якщо не розумієш продукт, систему або конкретну ситуацію, є до кого звернутися.
У нашій Y.O.U.R. Community є навчальні матеріали, школа партнера і 30-денний бот, який допомагає пройти основні теми послідовно.
Можна дивитися, як проводять зустрічі досвідченіші партнери, запрошувати своїх людей, слухати запитання і поступово вчитися самому.
Для мене саме така конкретика важливіша за красиві слова про командний дух.
Я хочу розуміти, що мені робити сьогодні, де отримати відповідь і що я повинен навчитися робити сам.
Команда допомагає вчитися. Вона не може побудувати твій бізнес за тебе
Це одна з речей, яку я вважаю важливою проговорювати прямо.
Можна мати чудового наставника, багато навчальних матеріалів, регулярні презентації і сильних людей поруч. Але якщо самому нічого не робити, від цього не з’являться клієнти, партнери або дохід.
У якийсь момент усе одно потрібно самому написати людині. Самому запросити. Самому пояснити. Самому вислухати відмову. Самому розібратися в продукті. Самому продовжити, коли перша розмова не дала результату.
Тому для мене хороша команда це не місце, де тебе постійно несуть за руку.
Це середовище, де тобі допомагають швидше стати самостійним.
І така різниця для мене принципова.
На зустрічі я сам ділився своїм досвідом використання FitLine
Я ще багато чого вчуся в бізнесі, але про власний досвід можу говорити сам. Саме тому для мене важливо не повторювати чужі історії, а розповідати тільки про те, що реально пробував і помічав у себе.
До цієї сфери у багатьох уже є готова недовіра
Словосполучення «мережевий бізнес» у різних людей викликає дуже різну реакцію.
Хтось мав поганий досвід. Хтось бачив дивні повідомлення в соцмережах. Комусь обіцяли легкі гроші. Хтось просто не розуміє, чим партнерський бізнес відрізняється від звичайного продажу.
Тому красивої презентації компанії тут недостатньо.
Для мене набагато важливіше, що людина бачить конкретних людей. Може поставити незручне питання. Може почути різні історії, а не одну відрепетирувану. Може подивитися, як партнери спілкуються між собою і як пояснюють те, чим займаються.
Це не означає, що після однієї зустрічі потрібно обов’язково реєструватися.
Але після живого знайомства набагато простіше зрозуміти, чи хочеш ти взагалі розбиратися далі.
П’ять питань, які я поставив би перед тим, як іти з кимось у партнерський бізнес
Я б дивився не тільки на те, що команда говорить про себе, а й на те, чого вона реально вчить нову людину. Якщо з перших днів радять писати всім підряд, приховувати назву компанії, заманювати людину на зустріч без нормального пояснення або обіцяти заробіток, для мене це вже серйозний сигнал.
Не загальне «ми завжди поруч», а конкретно: кому писати, де ставити питання і хто допомагає з першими практичними ситуаціями.
Матеріали повинні допомагати рухатися послідовно, а не змушувати людину самій збирати інформацію з десятків місць.
Презентації, розмови з клієнтами, відповіді на питання і реальна практика дають набагато більше, ніж одні записи.
Я не хочу копіювати чужу манеру спілкування. Мені важливо розуміти продукт і бізнес настільки, щоб пояснювати своїми словами.
Якщо всюди звучить тільки «ми тебе приведемо до результату», для мене це поганий сигнал. Навчання може допомогти, але працювати все одно доведеться самому.
Я не хочу запрошувати людину в партнерство, якщо після реєстрації вона залишиться сама
Якщо я запрошую людину розглянути партнерство зі мною, для мене це не закінчується на її реєстрації.
Бо після цього якраз починаються питання.
І якщо я кажу, що тут можна навчитися, значить повинно бути де вчитися. Якщо кажу, що є команда, значить повинні бути люди, які реально з’являються, коли потрібна допомога. Якщо говорю про систему, вона повинна існувати не тільки на слайді презентації.
Тому для мене важлива не тільки сама PM-International. Не менш важливо, з ким я працюю, у кого вчуся і чи можу я так само нормально підтримати людину, яку запросив сам.
Для мене це частина чесної рекомендації.
Коли поруч є люди, легше не зупинитися після перших невдалих розмов
На початку не все виходить так, як уявляв.
Десь сказав зайве. Десь пояснив незрозуміло. Когось запросив невдало. На якесь питання не знайшов відповіді одразу.
Коли робиш усе один, після кількох таких ситуацій легко вирішити, що «це просто не моє».
А коли поруч є люди, які теж колись проходили через перші незручні розмови і свої помилки, сприймаєш це спокійніше.
Не тому, що хтось постійно мотивує.
Просто бачиш, що нормальна навичка з’являється через практику, а не після одного навчального відео.
Для мене це набагато корисніше за красиві промови про успіх.
Я дивлюся, з ким доведеться працювати після того, як презентація закінчиться
Саме тому команда і навчання стали для мене однією з причин продовжувати розвивати цей напрямок.
Якщо тобі цікаво, як у нас організоване навчання, що таке Y.O.U.R. Community і як взагалі виглядають перші дії партнера, можеш написати мені. Я покажу те, чим користуюся сам, і поясню, як усе влаштовано на практиці.