Я хочу, чтобы этот бизнес приносил доход. Но для меня дело не только в деньгах. Общий принцип сетевого бизнеса я знаю давно. Разница в том, что сейчас я впервые решил системно его строить и параллельно развиваю навыки, которые раньше почти не использовал на практике.
Почему новое направление для меня связано не только с деньгами
С сетевым бизнесом я познакомился ещё в 2008 году. Мы с женой пользовались продукцией другой международной компании, ходили на обучения и понимали общий принцип этой модели. Но системно бизнес тогда не строили. Поэтому новым для меня сейчас является не сам сетевой маркетинг, а регулярная практическая работа, которой я решил заняться серьёзно.
Оказалось, что это совсем разные вещи
Можно понимать, как работает сетевой бизнес, посещать обучения и годами пользоваться продукцией. Но пока сам регулярно не начинаешь говорить с людьми, приглашать, отвечать на вопросы, работать с клиентами и помогать новым партнёрам, большая часть этих знаний остаётся теорией.
В этот раз я решил не оставаться просто пользователем продукции
В 2008 году сетевой бизнес так и не стал для нас с женой серьёзным направлением. Мы пользовались продукцией, посещали обучения, понимали, как устроена модель, но регулярной работы не было.
Позже у меня был собственный сервисный бизнес, команда, клиенты, сайты, SEO, контент и продвижение в интернете. За эти годы появился опыт, которого тогда у меня просто не было.
Когда я начал подробнее разбираться в PM-International, я посмотрел на эту модель уже немного иначе. Не как на что-то совершенно новое, а как на бизнес, где можно использовать то, что я уже умею, и параллельно развивать навыки, которых мне пока не хватает.
Для меня разница между тогда и сейчас простая: раньше я понимал, как работает эта модель. Сейчас я хочу научиться нормально работать в ней сам.
Не сам сетевой бизнес, а регулярная практическая работа
Часть нужных здесь навыков мне знакома по предыдущему опыту. Я работал с клиентами, руководил командой, занимался сайтами, SEO, контентом и продвижением.
Но в партнёрском бизнесе есть свои вещи, которые не становятся автоматически простыми только потому, что раньше ты уже занимался другим бизнесом.
Не читать человеку длинную презентацию, а несколькими понятными предложениями объяснить суть и дальше отвечать именно на его вопросы.
Не ограничиваться только людьми, которых давно знаешь, а постепенно учиться знакомиться, общаться и расширять круг контактов.
Личный разговор и короткое выступление перед группой людей ощущаются совсем по-разному. Этот навык тоже приходит с практикой.
Человек может сказать «нет», не ответить или просто не заинтересоваться. Это нормальная часть работы, а не что-то личное.
Мне тоже не близка идея кого-то уговаривать
Само слово «продажи» часто звучит так, будто нужно убеждать людей, бороться с каждым возражением и любой ценой доводить разговор до покупки.
Я не хочу так работать. Мне гораздо ближе нормальный разговор: понять, что человеку интересно, объяснить, что я могу предложить, ответить на вопросы и оставить решение за ним.
Не каждый разговор должен закончиться покупкой. Не каждый клиент должен стать партнёром. И не каждый партнёр захочет строить большую команду.
Я не хочу строить бизнес, который заканчивается вместе с контактами в телефоне
Знакомые могут дать первые разговоры, первых клиентов и первый практический опыт. Но если весь бизнес останавливается тогда, когда закончился список знакомых, для меня это слабый способ работы.
Есть рекомендации, новые знакомства, встречи, социальные сети, короткие видео, сайт, поиск в Google и другие способы найти людей, которым может быть интересна продукция или партнёрство.
Сайт и SEO здесь не являются обязательными для каждого партнёра. Это просто мои инструменты, потому что я давно с ними работаю. У другого человека может быть совсем другой способ.
Тогда тем более нет смысла делать двадцать вещей одновременно
У большинства взрослых людей есть работа, семья, дети и обычные бытовые дела. Огромный список задач в начале часто приводит только к одному: через какое-то время человек перестаёт делать вообще что-либо.
Мне ближе другой подход. Выбрать несколько конкретных действий, которые реально можно повторять регулярно. Поговорить с несколькими людьми. Прийти на встречу. Выделить время на обучение. Сделать один шаг в онлайне, если хочется развивать это направление.
Со временем становится понятнее, что даётся проще, где нужна практика и сколько времени человек вообще хочет вкладывать в этот бизнес.
Но не потому, что только сейчас узнал о сетевом бизнесе
Общий принцип этой модели мне давно знаком. Новым является другое: впервые я решил регулярно делать то, что раньше в основном видел на обучениях или делал только время от времени.
Я учусь короче приглашать. Чаще выходить на новые контакты. Спокойнее говорить перед людьми. Записывать видео. Не растягивать ответ там, где достаточно двух предложений. Нормальнее относиться к отказам.
Предыдущий опыт мне помогает, но не делает работу вместо меня. То, что я знаю SEO или когда-то руководил командой, не означает, что я автоматически умею хорошо пригласить человека на встречу или правильно провести первый разговор о партнёрстве.
Для меня профессионализм здесь не в том, чтобы показывать, будто давно знаешь всё. А в том, чтобы видеть, чего тебе ещё не хватает, и нормально этому учиться.
Самому разбираться во всём было бы намного дольше
В нашей команде есть Y.O.U.R. Community. Это независимое партнёрское сообщество, где есть учебные материалы, командные чаты, встречи и люди с большим практическим опытом.
Я сам пользуюсь этой системой. Смотрю материалы, участвую во встречах, слушаю, как работают другие, и задаю вопросы там, где чего-то не понимаю.
Для меня ценность хорошего обучения не в количестве информации. Информации сейчас и так хватает. Важнее понимать, что конкретно нужно делать дальше.
Поэтому и с людьми в своей команде я хочу работать так же. Не давать им всё сразу, а помочь разобраться в первых действиях и постепенно двигаться дальше.
Когда человек сам решает, что хочет заниматься этим серьёзнее
Можно просто пользоваться продукцией. Можно рекомендовать её и работать с клиентами. А можно со временем решить строить свою партнёрскую команду.
Я не вижу смысла заставлять нового человека в первый день думать о большой структуре. Сначала ему самому нужно разобраться в продукции, понять основной принцип работы и получить свой первый опыт общения с людьми.
А дальше появляется ещё один навык: научиться помогать другому человеку проходить те же первые шаги.
Одинаковый результат здесь никто не может обещать
Я не хочу создавать впечатление, что достаточно зарегистрироваться, посмотреть несколько обучений и деньги начнут приходить сами. Так не работает ни этот бизнес, ни любой другой нормальный бизнес.
Нужно работать с людьми, делать свои действия, учиться, набираться практики и повторять. У кого-то получается быстрее, кому-то нужно больше времени. У всех разные обстоятельства, характер и количество времени, которое они готовы вкладывать.
Но именно здесь я вижу ещё одну ценность. Пока я пытаюсь построить доход, я одновременно становлюсь лучше в общении, в том, как формулирую свои мысли, знакомлюсь с новыми людьми, записываю видео, создаю контент и работаю с командой.
Я пришёл сюда не просто учиться. Я хочу зарабатывать. Но если вместе с доходом я получаю навыки, которых раньше мне не хватало, для меня это тоже имеет ценность.
Мне интересно увидеть, куда эта работа приведёт меня через несколько лет
У меня уже были разные профессиональные этапы. Я работал бухгалтером, был главным бухгалтером, занимался собственным сервисным бизнесом, руководил людьми, делал сайты, работал с SEO и контентом.
В каждом из этих направлений в начале были вещи, которых я не знал и не умел. Потом они становились обычной частью работы.
На партнёрский бизнес я сейчас смотрю примерно так же. Не как на лёгкий способ заработать и не как на систему, которая каким-то образом сделает всю работу за меня. Это ещё один вид работы, где нужно практиковаться, учиться и постепенно становиться лучше.
Финансовый результат покажут время и моя работа. Но уже сейчас я вижу, что это направление заставляет меня развивать навыки, которые я долго откладывал или почти не использовал.
Не нужно сразу решать, хочешь ли ты строить большой бизнес
Можно сначала просто посмотреть, как работает партнёрская модель, что реально делает новый партнёр, как устроено обучение и какую поддержку он получает. А уже после этого решить, интересно ли тебе двигаться дальше.