Я хочу, щоб цей бізнес приносив дохід. Але справа для мене не тільки в цьому. Я давно знаю сам принцип мережевого бізнесу, а зараз уперше намагаюся будувати його системно. І разом із цим вчуся речам, які раніше майже не робив на практиці.
Чому новий напрямок для мене пов’язаний не тільки з грошима
З мережевим бізнесом я познайомився ще у 2008 році. Ми з дружиною користувалися продукцією іншої міжнародної компанії, ходили на навчання і розуміли загальний принцип цієї моделі. Але системно бізнес тоді не будували. Тому зараз для мене нова не сама ідея мережевого бізнесу, а практична робота, якою я вирішив займатися серйозно.
Це виявилися зовсім різні речі
Можна розуміти, як працює мережевий бізнес, бувати на навчаннях і навіть багато років користуватися продукцією. Але поки сам регулярно не починаєш говорити з людьми, запрошувати, відповідати на питання, працювати з клієнтами і допомагати новим партнерам, знання залишаються переважно теорією.
Цього разу я вирішив не залишатися просто користувачем продукції
У 2008 році мережевий бізнес так і не став для нас із дружиною основним напрямком. Ми користувалися продукцією, відвідували навчання, знали, як усе влаштовано, але регулярної роботи не було.
Пізніше в мене були власний сервісний бізнес, команда, клієнти, сайти, SEO, контент і багато інших задач. З роками накопичився досвід, якого тоді просто не було.
Коли я вже почав детальніше розбиратися в PM-International, мені стало цікаво подивитися на цю модель інакше. Не як на щось абсолютно нове, а як на бізнес, у якому можна використати те, що я вже вмію, і паралельно навчитися тому, чого мені поки не вистачає.
Для мене різниця між тоді і зараз проста: раніше я знав, як ця модель працює. Зараз я хочу навчитися нормально в ній працювати сам.
Не сам мережевий бізнес, а щоденна практична робота
Багато речей, які потрібні тут, частково знайомі мені з попереднього досвіду. Я працював із клієнтами, керував командою, займався сайтами, SEO, контентом і просуванням.
Але саме в партнерському бізнесі є свої навички, які не з’являються автоматично тільки тому, що ти колись був підприємцем.
Не читати людині довгу презентацію, а кількома реченнями пояснити суть і далі відповісти саме на її питання.
Не обмежуватися тільки людьми, яких давно знаєш, а поступово вчитися знайомитися, спілкуватися і розширювати коло контактів.
Особиста розмова і короткий виступ перед групою людей відчуваються зовсім по-різному. Ця навичка теж приходить із практикою.
Людина може сказати «ні», не відповісти або просто не зацікавитися. Це нормальна частина роботи, а не особиста образа.
Мені теж не близька ідея когось вмовляти
Саме слово «продажі» часто асоціюється з тим, що потрібно переконувати, тиснути на заперечення і будь-що доводити розмову до покупки.
Я не хочу так працювати. Мені набагато ближче нормальна схема: зрозуміти, що людину цікавить, розповісти, що можу запропонувати, відповісти на питання і залишити рішення за нею.
Не кожна розмова повинна закінчитися покупкою. Не кожен клієнт повинен стати партнером. І не кожен партнер захоче будувати велику команду.
Я не хочу будувати бізнес тільки на телефонній книзі
Знайомі можуть дати перші розмови, перших клієнтів і перший досвід. Але якщо весь бізнес закінчується тоді, коли закінчився список знайомих, для мене це слабка модель роботи.
Є рекомендації, нові знайомства, зустрічі, соціальні мережі, короткі відео, сайт, пошук у Google та інші способи знайти людей, яким може бути цікава продукція або партнерство.
Сайт і SEO тут не є обов’язковими для кожного партнера. Це просто мої інструменти, тому що я давно з ними працюю. Інша людина може знайти зовсім свій спосіб.
Тоді тим більше немає сенсу робити двадцять речей одночасно
У більшості дорослих людей є робота, сім’я, діти та звичайні побутові справи. Тому великий список завдань на початку часто дає тільки одне бажання: нічого не робити взагалі.
Мені ближче інший підхід. Визначити кілька конкретних дій, які реально можна повторювати регулярно. Поговорити з кількома людьми. Прийти на зустріч. Виділити час на навчання. Зробити один крок в онлайні, якщо хочеш розвивати цей напрямок.
З часом уже стає зрозуміло, що дається легко, де потрібна практика і скільки часу людина взагалі хоче вкладати в бізнес.
Але вже не тому, що вперше почув про мережевий бізнес
Загальний принцип цієї моделі для мене давно знайомий. Новим є інше: я вперше вирішив регулярно робити те, що раніше переважно бачив на навчаннях або робив лише епізодично.
Я вчуся коротше запрошувати. Частіше виходити на нові контакти. Спокійніше говорити перед людьми. Записувати відео. Не розтягувати відповідь там, де достатньо двох речень. Спокійніше ставитися до відмов.
І тут попередній досвід допомагає, але не робить роботу замість мене. Те, що я знаю SEO або колись керував командою, не означає, що автоматично вмію добре запрошувати людину на зустріч або правильно провести першу розмову про партнерство.
Для мене професіоналізм тут не в тому, щоб показувати, ніби давно знаєш усе. А в тому, щоб бачити, чого тобі ще не вистачає, і нормально цьому вчитися.
Самому розбиратися в усьому було б значно довше
У нашій команді є Y.O.U.R. Community. Це незалежне партнерське ком’юніті, де є навчальні матеріали, командні чати, зустрічі та люди, які вже мають більший практичний досвід.
Я сам користуюся цією системою. Дивлюся матеріали, беру участь у зустрічах, слухаю, як працюють інші, і ставлю питання там, де чогось не розумію.
Для мене цінність такого навчання не в кількості інформації. Інформації зараз і так вистачає. Важливіше розуміти, що конкретно робити далі.
Тому й з людьми у своїй команді я хочу працювати так само. Не завалювати всім одразу, а допомагати розібратися в перших діях і поступово рухатися далі.
Коли людина сама вирішує, що хоче займатися цим серйозніше
Можна просто користуватися продукцією. Можна рекомендувати її і працювати з клієнтами. А можна з часом почати будувати свою партнерську команду.
Але я не бачу сенсу змушувати нову людину в перший день думати про велику структуру. Спочатку їй самій потрібно зрозуміти продукт, принцип роботи і отримати кілька власних результатів у спілкуванні з людьми.
А вже потім з’являється наступний рівень практики: навчитися допомагати іншій людині проходити той самий шлях.
Однаковий результат тут ніхто не може пообіцяти
Я не хочу створювати враження, що достатньо зареєструватися, подивитися кілька навчань і гроші почнуть приходити самі. Так не працює ні цей бізнес, ні будь-яка інша нормальна справа.
Потрібно працювати з людьми, робити свої дії, набиратися практики і повторювати. Комусь це дається швидше, комусь потрібно більше часу. У всіх різні обставини, характер і кількість часу, яку вони готові вкладати.
Але саме тут для мене і з’являється друга цінність. Поки я намагаюся побудувати дохід, я одночасно стаю кращим у спілкуванні, презентації своїх думок, роботі з новими людьми, відео, контенті та командній роботі.
Я прийшов сюди не просто повчитися. Я хочу заробляти. Але якщо разом із доходом я отримую навички, яких раніше мені не вистачало, для мене це теж має цінність.
Мені цікаво побачити, ким я стану в цій роботі через кілька років
Я вже проходив різні професійні етапи. Працював бухгалтером, був головним бухгалтером, займався власним сервісним бізнесом, керував людьми, робив сайти, працював із SEO та контентом.
У кожному з цих напрямків спочатку були речі, яких я не знав і не вмів. Потім вони ставали звичайною частиною роботи.
Зараз я дивлюся на партнерський бізнес приблизно так само. Не як на легкий спосіб заробити і не як на чарівну систему, яка все зробить за мене. Це ще одна справа, в якій потрібно працювати, вчитися і поступово ставати кращим.
Фінансовий результат покаже час і моя робота. Але вже зараз я бачу, що цей напрямок змушує мене розвивати речі, які я довго відкладав або майже не використовував.
Не потрібно одразу вирішувати, чи хочеш ти будувати великий бізнес
Можна спочатку просто подивитися, як працює партнерська модель, що робить нова людина, як проходить навчання і яку підтримку вона отримує. А вже після цього вирішити, чи тобі взагалі цікаво рухатися далі.