Моя профессиональная жизнь никогда не шла по одной прямой. Был сервисный бизнес, команда, клиенты, потом сайты, SEO и продвижение. Были периоды, когда параллельно я брался за совсем другую работу. С партнёрской моделью я тоже знаком далеко не первый год, но только сейчас решил подойти к ней системно и попробовать соединить её с тем, что уже умею и действительно люблю делать.
Почему после многих лет в предпринимательстве я решил попробовать партнёрскую модель
Я не переходил из одного готового бизнеса в другой и точно не искал место, где можно зарабатывать, ничего не делая. К этому решению я пришёл после разных этапов работы, давнего знакомства с сетевым бизнесом, переезда в другую страну и простого вопроса: что я хочу строить дальше?
Поэтому я не хочу придумывать красивую историю, которой на самом деле не было
Можно было бы написать проще: много лет занимался традиционным бизнесом, потом переехал в Норвегию и решил перейти в партнёрский. Звучит последовательно, но это была бы очень удобная и очень неточная версия моей истории.
На самом деле всё было гораздо разнообразнее. В своё время я занимался сервисным бизнесом. Мы ремонтировали и обслуживали офисную технику, заправляли картриджи, работали с компьютерами и сетями, выполняли заказы для организаций и поставляли оборудование.
В определённый период в команде работало до 12 человек. Позже этот этап закончился, а основным направлением для меня стали сайты, SEO, контент и продвижение в интернете.
Там я хорошо понял, сколько всего стоит за простым словом "бизнес"
Клиент обычно видит конечный результат. Ему нужно, чтобы техника работала, заказ был выполнен вовремя, товар приехал, а проблема была решена.
Для клиента это нормально. Но человек, который организует всю работу, видит совсем другую картину.
Их нужно найти, услышать, выполнить договорённости, решить вопросы и сделать так, чтобы после работы с тобой осталось доверие.
Когда есть команда, появляется ответственность не только за себя. Нужно организовывать работу, объяснять, контролировать и решать то, что не всегда идёт по плану.
Оборудование, поставки, расходы, сроки, документы, организация процессов. За каждым простым заказом стоит много вещей, которых клиент не видит.
Этот период многое мне дал и хорошо научил не смотреть на бизнес только через потенциальный доход. Теперь, когда я вижу любую новую бизнес-модель, у меня автоматически возникает намного больше вопросов.
Откуда берётся продукт, кто его производит и отвечает за качество? Кто принимает оплату и занимается доставкой? Как находить клиентов, какие нужны расходы и что будет происходить, если объём работы начнёт расти?
Наверное, именно поэтому одной красивой цифры в презентации мне уже давно недостаточно.
Вместо сервисной мастерской всё больше стало сайтов, SEO и интернета
Ещё задолго до переезда в Норвегию сервисный бизнес уже остался в прошлом. Я начал больше заниматься разработкой сайтов, их продвижением, SEO, контентом и разными интернет-проектами.
Многому учился сам. Мне всегда было интересно не просто сделать сайт, а понять, как люди его найдут, почему останутся на странице, что вызывает доверие и как всё это работает вместе.
Сайты для меня давно не только работа. Мне действительно нравится этим заниматься: что-то переделывать, тестировать, смотреть на поиск, структуру, тексты и на то, как всё это в итоге работает вместе.
Но и этот период не был ровной дорогой, где всё постоянно только росло. Были хорошие времена, были сложнее, а иногда приходилось искать дополнительные варианты заработка.
Во время ковида я продолжал заниматься сайтами и продвижением, но параллельно мог подрабатывать в такси или заниматься доставкой.
Можно было бы об этом не писать и оставить в биографии только то, что выглядит профессионально и аккуратно. Но зачем?
У меня семья, за которую я отвечаю. Если в какой-то период нужно было зарабатывать разными способами, значит, я брался за разную работу.
Когда отвечаешь не только за себя, довольно быстро перестаёшь делить нормальную работу на "престижную" и "непрестижную". Есть то, что ты умеешь, есть обстоятельства и есть ответственность за людей рядом с тобой.
Возможно, именно поэтому сегодня меня сложнее заинтересовать красивым названием профессии или бизнеса. Мне важнее понять, как всё устроено и вижу ли я в этом смысл для себя.
PM-International не был моим первым знакомством с партнёрской моделью
Ещё в 2008 году мы с женой зарегистрировались в одной из международных компаний сетевого маркетинга.
Мы пользовались продукцией, она нам нравилась, бывали на многих обучениях и достаточно хорошо понимали сам принцип такого бизнеса.
Но понимать модель и действительно начать системно строить бизнес - это разные вещи.
У нас тогда так и не произошёл переход от использования продукции, обучения и отдельных попыток к нормальной регулярной работе. Мы были знакомы с этой темой, но настоящим бизнес-направлением для нас она не стала.
И сейчас, когда я смотрю назад, не думаю, что дело было только в конкретной компании или в самой модели. Скорее, я просто не нашёл тогда своего способа работать.
Я давно понимал, как в принципе устроен партнёрский бизнес. Но знать модель недостаточно. Нужно ещё понять, как именно ты сам можешь в ней работать.
В то же время меня всё больше затягивал интернет. Сайты, SEO, поиск, контент и продвижение были тем, чем мне действительно хотелось заниматься.
И, наверное, тогда я просто не видел, как соединить эти два направления так, чтобы не откладывать свои навыки в сторону и не пытаться работать чужим способом.
Переезд в Норвегию снова изменил исходные условия
Когда мы переехали в Норвегию, я уже давно не занимался сервисным бизнесом. Поэтому не было истории, где я оставил мастерскую в Украине и решил открыть такую же здесь.
В Норвегию мы приехали уже в другой точке жизни: с опытом, навыками и семьёй, но без готового ответа на вопрос, как именно строить следующие годы.
Переезд в новую страну хорошо показывает разницу между тем, что могут изменить обстоятельства, и тем, что остаётся с тобой.
Знания остаются. То, чему ты научился за предыдущие годы, не исчезает после пересечения границы.
Навыки остаются. Опыт работы с людьми, сайтами, информацией, клиентами и проектами всё равно остаётся с тобой.
А обстоятельства меняются. Язык, правила, знакомства, рынок и многие привычные вещи приходится выстраивать заново.
Думаю, именно после переезда я ещё больше начал ценить направления, которые не зависят полностью от одного помещения, одного города или одного локального рынка.
Не потому, что офлайн-бизнес плохой. Просто после такого опыта начинаешь иначе смотреть на то, насколько твоя работа зависит от места, где ты сейчас живёшь.
На этот раз меня заинтересовало не только то, как она устроена, но и то, как я сам могу в ней работать
Когда я начал подробнее разбираться в PM-International, я уже не смотрел на сетевой бизнес как человек, который впервые услышал о такой модели.
Мне было интереснее другое: могу ли я на этот раз подойти к ней так, чтобы использовать то, что уже умею, и при этом не строить с нуля всю бизнес-инфраструктуру.
В традиционном бизнесе многие вещи приходится организовывать самому: продукт или услугу, систему продаж, оплату, магазин, логистику, иногда склад и команду людей, которая всё это обслуживает.
В партнёрской модели с PM-International значительная часть этой системы уже существует. Компания занимается продуктом, производством, официальным магазином, обработкой заказов и доставкой на доступных рынках.
Работа партнёра уже в другом: клиенты, рекомендации, общение, поддержка людей и, если есть такая цель, развитие партнёрской команды.
Не "ничего не делать", а не тратить годы на создание той части системы, которую компания уже построила.
И на этот раз я уже видел, как могу добавить к этой модели свой опыт с сайтами, SEO, контентом и интернетом. Не вместо работы с людьми, а вместе с ней.
Подробно саму модель я отдельно разобрал на странице "Международный бизнес с PM-International".
Человеку не нужно уметь то же самое, что умею я
Здесь для меня важно не создать неправильное впечатление.
Я много лет занимаюсь сайтами и продвижением, поэтому мне естественно использовать эти инструменты и в партнёрском бизнесе. Я хочу, чтобы человек мог найти меня через Google, прочитать статью, посмотреть видео, понять, кто я и как работаю, а уже потом написать с конкретным вопросом.
Но это мой способ. Чтобы начать партнёрский бизнес, не нужно уметь создавать сайты, знать SEO или иметь многолетний опыт в маркетинге.
Кому-то проще знакомиться, разговаривать с людьми, работать через рекомендации, проводить личные встречи и так находить своих клиентов.
Кто-то использует Instagram, Facebook, Threads, короткие видео, сообщения и онлайн-встречи. Для этого не нужен собственный сайт.
У людей разный характер, опыт и навыки. Нет смысла делать из всех одинаковых партнёров или заставлять человека копировать чужой способ работы.
Мне кажется, намного важнее быть готовым учиться, общаться с людьми, пробовать и постепенно находить то, что работает именно у тебя.
Мой предыдущий опыт даёт мне свои инструменты. Другой человек может прийти с совершенно другими навыками или вообще начинать с основ.
Именно здесь для меня важны система обучения и Y.O.U.R. Community
Ещё одна вещь, на которую сейчас я смотрю совсем иначе, это то, что происходит после регистрации.
Мало дать человеку партнёрский номер и сказать: теперь разбирайся сам.
В нашей команде есть Y.O.U.R. Community - независимое партнёрское комьюнити людей, которые развивают бизнес с PM-International. Для нового партнёра это возможность не придумывать всё с нуля, а постепенно проходить уже подготовленную систему обучения и первых действий.
Есть понятная последовательность того, с чего начать и на чём сосредоточиться на первом этапе.
Можно постепенно разбираться в продукции, работе с клиентами, партнёрской модели, общении с людьми и развитии команды.
Есть учебные материалы, рабочие чаты, онлайн и офлайн встречи, презентации и возможность смотреть, как работают другие партнёры.
Если чего-то не знаешь или не понимаешь, есть кому задать вопрос и с кем разобрать конкретную ситуацию.
Не нужно приходить готовым продавцом, маркетологом, блогером или предпринимателем. Намного важнее быть готовым учиться, делать первые действия, работать с людьми и постепенно набирать собственный опыт.
Если человек уже что-то умеет, эти навыки можно использовать. Если нет, можно начинать с основ. Мне такой подход намного ближе, чем попытка сделать всех одинаковыми.
Партнёрская модель не означает автоматического результата
Я не хочу создавать впечатление, что достаточно найти хорошую компанию, обучение и команду, а дальше всё сложится само.
Да, мне не нужно самому производить продукт, создавать клиентский магазин, арендовать склад или организовывать доставку каждой посылки. Но клиенты от этого не появляются автоматически.
Точно так же автоматически не появляются партнёры, навыки общения, доверие или команда.
Система может дать понятные первые шаги, материалы, обучение и людей рядом. Но пройти этот путь вместо тебя она не может.
Нужно работать с людьми, учиться, повторять простые действия, пробовать разные инструменты и постепенно понимать, что получается именно у тебя.
Поэтому я не ставлю между традиционным и партнёрским бизнесом знак "лучше" или "хуже". Для меня это просто разные модели работы.
Потому что теперь я вижу, как могу соединить партнёрскую модель с тем, чем уже много лет занимаюсь
Вот здесь для меня и находится главное отличие между прошлым опытом и тем, что я делаю сейчас.
Я не впервые знакомлюсь с сетевым бизнесом. Но на этот раз я решил действительно попробовать его строить и при этом не откладывать в сторону то, что уже умею.
Сайты, SEO, статьи и видео могут помогать мне находить людей через интернет. Социальные сети дают другой формат общения. Личные встречи и обычные разговоры остаются не менее важными.
А система обучения и команда помогают не пытаться самому придумать абсолютно всё.
Мне интересно взять саму партнёрскую модель, использовать то, что уже есть в компании и команде, добавить свои навыки и постепенно построить собственный рабочий формат.
Именно это мне сейчас интересно проверить на практике.
Поэтому мне важно писать об этом пути сейчас, а не придумывать его задним числом
У меня нет истории, где я уже прошёл весь путь, получил большой результат и теперь могу рассказывать другим, как всё нужно делать.
Сейчас я сам учусь, пробую разные способы работы, смотрю, где делаю лишнее, что нужно подтянуть и что действительно работает для меня.
Можно было бы ничего об этом не писать, подождать несколько лет, а потом оставить только красивые моменты. Но тогда очень легко забыть, каким всё было на самом деле в начале.
Мне интереснее оставить на этом сайте сам процесс: решения, сомнения, ошибки, новые навыки и то, как постепенно меняется мой подход.
Почему для меня вообще появился SHCHOKIN.PRO и зачем мне было нужно собственное место в интернете, я подробнее писал в статье "Почему я решил создать этот сайт".
Я не знаю заранее, к какой точке приведёт это направление. Но на этот раз мне не хочется просто смотреть со стороны, как эта модель работает у других. Я хочу пройти этот путь сам и посмотреть, что смогу построить.
Отдельно я собрал саму модель партнёрского бизнеса с PM-International
Там уже меньше моей биографии и больше конкретики: компания, FitLine, клиенты, партнёрская команда, способы работы, обучение и логика вознаграждения.
Эта статья объясняет, почему на этот раз я решил подойти к партнёрской модели серьёзнее. А отдельная страница поможет понять, как выглядит само направление.