Моє професійне життя ніколи не йшло по одній прямій. Був сервісний бізнес, команда, клієнти, потім сайти, SEO і просування. Були періоди, коли я паралельно брався за зовсім іншу роботу. З партнерською моделлю я теж знайомий далеко не перший рік, але тільки зараз вирішив підійти до неї системно і спробувати поєднати з тим, що вже вмію і люблю робити.
Чому після багатьох років у підприємництві я вирішив спробувати партнерську модель
Я не переходив із одного готового бізнесу в інший і точно не шукав місце, де можна заробляти, нічого не роблячи. До цього рішення я прийшов після різних етапів роботи, давнього знайомства з мережевим бізнесом, переїзду в іншу країну і простого питання: що я хочу будувати далі?
Тому я не хочу малювати красиву історію, якої насправді не було
Можна було б написати простіше: багато років займався традиційним бізнесом, потім переїхав до Норвегії і вирішив перейти в партнерський. Але це була б дуже зручна і дуже неточна версія моєї історії.
Насправді все було значно різноманітніше. Свого часу я займався сервісним бізнесом. Ми ремонтували й обслуговували офісну техніку, заправляли картриджі, працювали з комп'ютерами та мережами, виконували замовлення для організацій і постачали обладнання.
У певний період у команді працювало до 12 людей. Пізніше цей етап закінчився, і основним напрямком для мене стали сайти, SEO, контент і просування в інтернеті.
Там я добре зрозумів, скільки всього стоїть за простим словом "бізнес"
Клієнт зазвичай бачить кінцевий результат. Йому потрібно, щоб техніка працювала, замовлення було виконане вчасно, товар приїхав, а проблема була вирішена.
Для клієнта це нормально. Але людина, яка організовує всю роботу, бачить зовсім іншу картину.
Їх потрібно знайти, почути, виконати домовленості, вирішити питання і зробити так, щоб після роботи з тобою залишилася довіра.
Коли є команда, з'являється відповідальність не тільки за себе. Потрібно організувати роботу, пояснювати, контролювати і вирішувати те, що не завжди йде за планом.
Обладнання, постачання, витрати, строки, документи, організація процесів. За кожним простим замовленням стоїть багато речей, яких клієнт не бачить.
Цей період багато мені дав і добре навчив не дивитися на бізнес лише через потенційний дохід. Тепер, коли я бачу будь-яку нову бізнесову модель, у мене автоматично виникає набагато більше питань.
Звідки береться продукт, хто його виробляє і відповідає за якість? Хто приймає оплату і займається доставкою? Як знаходити клієнтів, які потрібні витрати і що відбуватиметься, якщо обсяг роботи почне зростати?
Мабуть, саме тому я вже давно не оцінюю бізнес за однією красивою цифрою в презентації.
Замість сервісної майстерні дедалі більше стало сайтів, SEO та інтернету
Ще задовго до переїзду до Норвегії сервісний бізнес уже залишився в минулому. Я почав більше займатися розробкою сайтів, їх просуванням, SEO, контентом і різними інтернет-проєктами.
Багато чого освоював сам. Мені завжди було цікаво не просто зробити сайт, а зрозуміти, як люди його знайдуть, чому залишаться на сторінці, що викликає довіру і як усе це працює разом.
Сайти для мене давно не тільки робота. Я справді люблю цим займатися: щось переробляти, тестувати, дивитися на пошук, структуру, тексти і на те, як усе це в результаті працює разом.
Але і цей період не був рівною дорогою, де все постійно тільки росло. Були хороші часи, були складніші, а іноді доводилося шукати додаткові варіанти заробітку.
Під час ковіду я продовжував займатися сайтами та просуванням, але паралельно міг підробляти в таксі або возити доставку.
Можна було б цього не згадувати і залишити в біографії тільки те, що виглядає професійно й акуратно. Але навіщо?
У мене сім'я, за яку я відповідаю. Якщо в певний період потрібно було заробляти різними способами, значить, я брався за різну роботу.
Коли відповідаєш не тільки за себе, швидко перестаєш ділити нормальну роботу на "престижну" і "непрестижну". Є те, що ти вмієш, є обставини і є відповідальність за людей поруч із тобою.
Можливо, саме тому сьогодні мене складніше зачепити красивою назвою професії або бізнесу. Мені важливіше зрозуміти, як усе влаштовано і чи бачу я в цьому сенс для себе.
PM-International не був моїм першим знайомством із партнерською моделлю
Ще у 2008 році ми з дружиною зареєструвалися в одній із міжнародних компаній мережевого маркетингу.
Ми користувалися продукцією, вона нам подобалася, бували на багатьох навчаннях і досить добре розуміли сам принцип такого бізнесу.
Але знати модель і реально почати її системно будувати - це різні речі.
У нас тоді так і не відбулося переходу від користування продукцією, навчань і окремих спроб до нормальної регулярної роботи. Ми були знайомі з цією темою, але справжнім бізнесовим напрямком для нас вона не стала.
І зараз, коли дивлюся назад, не думаю, що справа була тільки в конкретній компанії або в самій моделі. Скоріше, я просто не знайшов тоді свого способу працювати.
Я давно знав, як у принципі влаштований партнерський бізнес. Але тільки знати модель недостатньо. Потрібно ще зрозуміти, як саме ти сам можеш у ній працювати.
У той самий період мене дедалі більше затягував інтернет. Сайти, SEO, пошук, контент і просування були тим, чим мені справді хотілося займатися.
І, мабуть, тоді я просто не бачив, як поєднати ці два напрямки так, щоб не відкладати свої навички вбік і не намагатися працювати чужим способом.
Переїзд до Норвегії знову змінив вихідні умови
Коли ми переїхали до Норвегії, я вже давно не займався сервісним бізнесом. Тому не було історії, де я залишив майстерню в Україні і вирішив відкрити таку саму тут.
До Норвегії ми приїхали вже в іншій точці життя: з досвідом, навичками і сім'єю, але без готової відповіді на питання, як саме будувати наступні роки.
Переїзд у нову країну добре показує різницю між тим, що можуть змінити обставини, і тим, що залишається з тобою.
Знання залишаються. Те, чого ти навчився за попередні роки, не зникає після перетину кордону.
Навички залишаються. Робота з людьми, сайтами, інформацією, клієнтами і проєктами все одно з тобою.
А обставини змінюються. Мова, правила, знайомства, ринок і багато звичних речей потрібно вибудовувати по-новому.
Думаю, саме після переїзду я ще більше почав цінувати напрямки, які не залежать повністю від одного приміщення, одного міста або одного локального ринку.
Не тому, що офлайн-бізнес поганий. Просто після такого досвіду починаєш по-іншому дивитися на те, наскільки робота залежить від місця, де ти зараз живеш.
Цього разу мене зацікавило не тільки те, як вона влаштована, а й те, як я сам можу в ній працювати
Коли я почав детальніше розбиратися в PM-International, я вже не дивився на мережевий бізнес як людина, яка вперше почула про таку модель.
Мені було цікавіше інше: чи можу я цього разу підійти до неї так, щоб використовувати те, що вже вмію, і при цьому не будувати з нуля всю бізнесову інфраструктуру.
У традиційному бізнесі багато речей потрібно організовувати самому: продукт або послугу, систему продажу, оплату, магазин, логістику, іноді склад і команду людей, яка все це обслуговує.
У партнерській моделі з PM-International значна частина цієї системи вже існує. Компанія займається продуктом, виробництвом, офіційним магазином, обробкою замовлень і доставкою на доступних ринках.
Робота партнера вже в іншому: клієнти, рекомендації, спілкування, підтримка людей і, якщо є така мета, розвиток партнерської команди.
Не "нічого не робити", а не витрачати роки на створення тієї частини системи, яку компанія вже побудувала.
І цього разу я вже бачив, як можу додати до цієї моделі свій досвід із сайтами, SEO, контентом та інтернетом. Не замість роботи з людьми, а разом із нею.
Детальніше саму модель я окремо розібрав на сторінці "Міжнародний бізнес з PM-International".
Людині не потрібно вміти те саме, що вмію я
Тут для мене важливо не створити неправильне враження.
Я багато років займаюся сайтами і просуванням, тому мені природно використовувати ці інструменти і в партнерському бізнесі. Я хочу, щоб людина могла знайти мене через Google, прочитати статтю, подивитися відео, зрозуміти, хто я і як працюю, а вже потім написати з конкретним питанням.
Але це мій спосіб. Щоб почати партнерський бізнес, не потрібно вміти створювати сайти, знати SEO або мати багаторічний досвід у маркетингу.
Комусь простіше знайомитися, говорити з людьми, працювати з рекомендаціями, проводити особисті зустрічі і так знаходити своїх клієнтів.
Хтось використовує Instagram, Facebook, Threads, короткі відео, повідомлення та онлайн-зустрічі. Для цього не потрібен власний сайт.
У людей різний характер, досвід і навички. Немає сенсу робити з усіх однакових партнерів або змушувати людину копіювати чужий спосіб роботи.
Мені здається, набагато важливіше бути готовим навчатися, спілкуватися з людьми, пробувати і поступово знаходити те, що працює саме у тебе.
Мій попередній досвід дає мені свої інструменти. Інша людина може прийти зовсім з іншими навичками або взагалі починати з основ.
Саме тут для мене важлива система навчання і Y.O.U.R. Community
Ще одна річ, на яку зараз я дивлюся зовсім інакше, це те, що відбувається після реєстрації.
Мало дати людині партнерський номер і сказати: тепер розбирайся сам.
У нашій команді є Y.O.U.R. Community - незалежне партнерське ком'юніті людей, які розвивають бізнес з PM-International. Для нового партнера це можливість не вигадувати все з нуля, а поступово проходити вже підготовлену систему навчання і перших дій.
Є зрозуміла послідовність того, з чого почати і на чому зосередитися на першому етапі.
Можна поступово розбиратися в продукції, роботі з клієнтами, партнерській моделі, спілкуванні з людьми і розвитку команди.
Є навчальні матеріали, робочі чати, онлайн та офлайн зустрічі, презентації і приклади роботи інших партнерів.
Якщо чогось не знаєш або не розумієш, є кому поставити питання і з ким розібрати конкретну ситуацію.
Не потрібно приходити готовим продавцем, маркетологом, блогером або підприємцем. Значно важливіше бути готовим вчитися, робити перші дії, працювати з людьми і поступово набиратися власного досвіду.
Якщо людина вже щось уміє, ці навички можна використовувати. Якщо ні, можна починати з основ. Мені такий підхід значно ближчий, ніж спроба зробити всіх однаковими.
Партнерська модель не означає автоматичного результату
Я не хочу створювати враження, що достатньо знайти хорошу компанію, навчання і команду, а далі все складеться саме.
Так, мені не потрібно самому виробляти продукт, створювати клієнтський магазин, орендувати склад або організовувати доставку кожної посилки. Але клієнти від цього не з'являються автоматично.
Так само автоматично не з'являються партнери, навички спілкування, довіра або команда.
Система може дати зрозумілі перші кроки, матеріали, навчання і людей поруч. Але пройти цей шлях замість тебе вона не може.
Потрібно працювати з людьми, вчитися, повторювати прості дії, пробувати різні інструменти і поступово розуміти, що виходить саме у тебе.
Тому я не ставлю між традиційним і партнерським бізнесом знак "краще" або "гірше". Для мене це просто різні моделі роботи.
Бо тепер я бачу, як можу поєднати партнерську модель з тим, що вже багато років роблю
Ось тут для мене і знаходиться головна різниця між минулим досвідом і тим, що я роблю зараз.
Я не вперше знайомлюся з мережевим бізнесом. Але цього разу я вирішив справді спробувати його будувати і при цьому не відкладати вбік те, що вже вмію.
Сайти, SEO, статті й відео можуть допомагати мені знаходити людей через інтернет. Соціальні мережі дають інший формат спілкування. Особисті зустрічі й звичайні розмови залишаються не менш важливими.
А система навчання і команда допомагають не намагатися самому придумати абсолютно все.
Мені цікаво взяти саму партнерську модель, використати те, що вже є в компанії та команді, додати свої навички і поступово побудувати власний робочий формат.
Саме це мені зараз цікаво перевірити на практиці.
Тому мені важливо писати про цей шлях зараз, а не придумувати його заднім числом
У мене немає історії, де я вже пройшов увесь шлях, отримав великий результат і тепер можу розповідати, як усе потрібно робити.
Зараз я сам вчуся, пробую різні способи роботи, дивлюся, де роблю зайве, що потрібно підтягувати і що справді працює для мене.
Можна було б нічого про це не писати, почекати кілька років, а потім залишити тільки красиві моменти. Але тоді легко забути, яким усе було насправді на початку.
Мені цікавіше залишити на цьому сайті сам процес: рішення, сумніви, помилки, нові навички і те, як поступово змінюється мій підхід.
Так само я вчуся більше показувати себе, хоча роками мені було значно комфортніше залишатися за сайтами й текстами. Про це я вже писав у статті "Я не став впевненим. Я просто почав знімати відео".
А ще мені важливо говорити про те, що я сам знаю і можу пояснити зі свого досвіду. Про це я пишу в статті "Що для мене означає чесна рекомендація".
Я не знаю наперед, до якої точки приведе цей напрямок. Але цього разу я хочу не просто спостерігати за ним зі сторони, а пройти цей шлях самому і подивитися, що зможу побудувати.
Окремо я зібрав саму модель партнерського бізнесу з PM-International
Там уже менше моєї біографії і більше конкретики: компанія, FitLine, клієнти, партнерська команда, способи роботи, навчання і логіка винагороди.
Ця стаття пояснює, чому я вирішив цього разу підійти до партнерської моделі серйозніше. А окрема сторінка допоможе зрозуміти, як виглядає сам напрямок.